当我十几岁时，我看到了一句令我终生难忘的话。这句话是美国 哲学家爱默生（Emerson)所写的：“竭尽全力发挥自我，因为你唯 一拥有的就是你自己。”

我满怀热情地把这个句子整齐地抄在一张卡片上，然后小心翼g 地把这张卡片对折两次，随身携带。每当我觉得自己不如别人，急需 勇气支持自己度过这种感受时，我就会用这句话帮助自己振作起来。

我真希望我可以告诉你，这句话从此改变了我的一生，爱默生的 精神穿越了时空，充满了我的全身。但事实并非如此。事实是当皮夹 变得越来越厚、不好携带时，我就把这张卡片给丢了。

然而，这句话的精神确实一直跟随着我，并且帮助我逐一完成人 生中重要的目标：爱默生的话让我第一次领悟到，假如我要在人生中 完成任何重要的大事，我都必须运用上天赐给我的能力。换句话说， 除非我努力，否则我不可能突然之间变得更聪明、更有运动细胞，或 是更加擅长某些事。

此外，爱默生的话也让我开始重视自己脑子里的东西，倒不是因 为我有过人的聪明才智，而是因为那是我唯一拥有的资产。

 

我发现，假如我想要写书，我就必须专注于与写书有关的活动， 包括阅读、文法、釆访技巧等等。假如我想要成为一个业务员，我就 必须专注于与销售有关的活动，诸如寻找新客户、赢得客户的喜爱、 保持密切的往来等等。我所需要的技巧，并不会在我睡觉的时候从天 上掉下来，我必须专注在这些事物上。

在某种意义上，我的关注焦点决定了我是个什么样的人。由于我 过去花费了许多心力在出版业，所以我现在不是一个景观设计师或篮 球运动员。由于我喜欢利用休闲时间研究魔术表演，于是我花在收集 邮票或练习射飞刀上的时间就变少了。我的心思所在之处，也对我的 人生产生了其他深远的影响。它不仅决定了我花费时间精力研究的 对象，也决定了我会如何进行研究。观察敏锐的管理顾问杰夫•贝尔 曼，曾经如此完美地诠释这个观念：

由于我曾在人力训练部门工作多年，所以我很习惯把绩效问 题想成训练上的问题。尤其是在管理或人际关系的行为方面，我 “知道”假如某个人的表现不佳，那是因为他缺乏这方面的知识， 只要加以训练，情况就会改善。而我是一个训练师，只要我们两 个合作，问题就可以解决了，这不是很好吗？但是，不令人意外 的是，由于我现在已经不太从事人力训练方面的工作，所以我看 事情的方式，又和以前大不相同了。

我也和贝尔曼一样，倾向于运用关注焦点所形成的偏见来处理问 题。我觉得我的脑子会先进入惯性思考模式，从那里找寻解决问题的

 

答案，而不是从幵放的观点来处理问题。

到目前为止，我对个人关注焦点的看法听起来可能令人感到沮 丧，因为这个主张代表了：我们会基于惯性，釆取与略过某些思考途 径。然而，关注焦点的影响无远弗届，即使在日常生活当中，它也决 定了我们看得到与看不到的事物。

前几天，我突然注意到，我办公桌的电脑屏幕旁贴了一张便利 贴。这张便利贴并不是凭空出现的，它是我在十四个月前贴上去的。

这张便利贴出现在我的视线范围内，每天超过八个小时，日复一 曰。但我只有在不小心碰到电脑时，才会注意到它的存在。基于某些 原因，这张贴在电脑屏幕角落的便利贴，没有引起我的兴趣与关注。

就某方面来说，我非常了解自己的工作方式。我也“知道”假如 便利贴上有很重要的信息，我会把它贴在电脑屏幕的正中央或是键盘 上。对于应该处理的事，我会把它放在明显的地方，让它时时催促我 去完成它，让它成为我关注的焦点。

这张边缘已经卷起的可怜便利贴，从去年舂天幵始，历经了四 季，然后看着时序来到今年的夏天，它的上面有一行用铅笔写的字: 去把大卫借的录像带和书拿回来。这个信息够重要，所以我并不想忘 了这件事，但它也不是那么要紧，所以并不会促使我真正釆取行动。 这四百个工作日以来，我的关注焦点略过这张便利贴，告诉我还有其 他更重要的事要办。

这则和关注焦点有关的小故事，是否引起你会心一笑？还是让你 感到不屑？虽然本章进行到目前为止，我还未教你任何东西，但你一 直是我关注的焦点。假如现在我们两个坐在一起，我会请你告诉我一

 

些与关注焦点有关的故事。你可能告诉我你的职业是什么、你的兴趣 是什么、你的家庭生活如何。我们会叫外送比萨。然后你继续告诉 我，什么事会令你大为光火，而什么事又会令你乐不可支。我会问 你，你认为你的关注焦点在这些事情上扮演了什么角色，而改变你的 关注焦点，是否会改变你的生活方式。我会研究你的用词与兴奋时 刻，找出这个观念已经“深植”于你脑海中的证据。不论我是否感觉 到你相信这个观念，我都会给你一个小小的练习，一个类似戏法的东 西，让你体验到转移注意力的感受。

不过，显然我们并没有坐在一起，所以我无法与你对话，或是和 你分享比萨。但是我可以请你参与一个小小的游戏，感受一个神奇的 体验，借此让你切身体验关注焦点的力量。

请你不要抬头，在心里把房间里所有红色的物品列出来。请你现 在就幵始做。

现在，请你看一下四周，你看到了几个红色的物品？在你读到这 一页之前，你的关注焦点并不是放在红色的物品上，所以你没有留意 到这类东西的存在。但是，当你将关注焦点放在红色物品上时，你就 在四周发现了好几个这样的东西。

更进一步。假设我告诉你，如果你能在你的房间里找出一百件红 色的物品，我就给你一千美元。见识一下关注焦点的威力吧！在我的 (假设性）条件的驱使下，你不仅会指出所有显而易见的红色物品， 还会展现出作家詹姆斯•乔伊斯（James Joyce)般的创造力：“假 如我转幵电话筒，我可以看见红色的线路。假如我用回形针刺我的手 指，我会看到红色的血。假如我把那个红色书架拆解开来，我就会得

 

到六个红色的小书架。”

这是一个游戏，还是神奇的体验？假如你确实做了这个练习我 相信你会惊喜地发现，物品其实相当“飘忽不定”，即使它一动不a 地停留在你的视线范围内。当你将这本书合上之后，这个观念将会对 你产生深远的影响。我想你会发现一个道理，在某种意义上，当=想 找寻某个东西时，你就会发现它的存在；而当你没有刻意寻找时，^ 要的观念或资源有可能就等于不存在。